努力就有新希望
发布时间：2014-03-14
对于大连远洋运输公司的每一位员工来说，2013年最难忘的一件事，就是在公司航运主业经历了困境之后，迎来了难得的胜利，12月实现盈利，努力就有新希望！
虽然盈利的数额不大，但确实是一个振奋人心的利好消息，具有里程碑的意义。中远集团领导在不久前召开的工作会上，对大远公司给予了表扬，这对大远公司全体船岸职工渡难关、拼效益、争创2014年“开门红”乃至全年最佳业绩是一个巨大的鼓舞和鞭策。
站在新的历史起点上，回首这一年来走过的艰难历程，公司领导带领我们拼搏创效的件件往事历历在目，点点体会和感慨涌上心头。
机遇只给有准备的人，这是我最深的体会之一。胜利的消息传来只是一刻，功夫却花了一年。新年伊始，总经理朱建辉、党委书记梁岩峰等公司领导在不同场合多次强调，市场是我们的衣食父母，必须紧贴市场、吃透市场，做好抢抓机遇的一切准备，让市场为我们服务。在进驻航运部期间，公司领导和全体业务人员一起畅谈2013年的工作思路，一起研究创效办法，鼓励我们精益管理，科学做货，早准备、早谋划，为完成全年目标作贡献。为了进一步发挥航运部门预判和把握市场的能力，经过半年的调研、论证，公司于2013年下半年对航运部市场室进行了改造，使得新成立的市场室在市场信息的搜集、分析和发布方面更为完善、全面。航运部市场室及相关业务人员持续关注各区域市场的走势，从2013年10月中旬开始，我们观察分析到2013年11月起，市场供需关系明显改善，且冬季供暖需求高峰也将对市场带来积极因素，市场可能迎来较长时间的回暖机遇。在将上述情况汇报给公司领导后，公司领导对我部调整工作节奏以及后期船舶提速决策给予了支持。这为公司全年完成集团下达的奋斗目标起到了决定性作用，为公司战胜市场奠定了基础。
坚持“大客户”战略不动摇是公司取胜的重要保证。2013年以来，朱建辉及主管领导亲自带队拜访客户，开展营销，公司内部建立了“领导带头跑业务、下属全力抓执行”的营销机制，使得全球货源网络建设进一步夯实。仅中石化集团一家，2013年全年，朱建辉就亲自带队四次拜访，包括我本人在内的航运部业务骨干更是做到每月至少拜访联合石化公司一次，充分表达了我们合作的诚意，也使得全年联化COA执行份额得到保障。此外，公司领导还亲自带队多次拜访中石油等其它国内央企货主，并出访韩国、香港、新加坡、欧洲等国家和地区，为巩固现有客户，开拓新兴货源奠定基础。在我们的努力下，核心客户群得到进一步发展壮大，保证了市场低迷期间的货源。
拓展经营思路抢占内贸市场是大远取胜的重要因素。内贸某过驳项目是公司近两年来全力打造的精品项目。由于两艘巴拿马型船过驳量大、航次作业频繁、营运效率高，创效水平十分可观。
为保护来之不易的成果，朱建辉于2013年3月份亲自带队走访相关单位及过驳相关单位，保证了项目合约的顺利续签，利用各种资源协调相关方，并于下半年再次走访，确保合作进一步深入。同时，我们苦练内功，不断提高服务质量和管理水平，努力协调各方关系，不断优化作业流程，精心编写操作手册，悉心指导过驳作业，确保各项操作安全可靠。优质高效的服务赢得了相关方的高度信任，保证了项目的顺利开展，为公司取胜发挥了不可或缺的作用。
加强成本管理，深挖降本增效潜力，是大远公司取胜的重要砝码。面对严峻的市场形势，公司领导带领业务人员积极研究非常时期非常措施，首先是船舶采取降速举措。2013年，大远公司进一步推行该措施，相关部门联合开展降速节油专题分析，客观评估船舶降速效果，对科学开展降速发挥了积极的指导作用。2013年11月份，市场出现上涨行情，我们按照大远公司领导的指示，对不同运费水平对应不同航速的经营效果进行了测算，寻找出船速与效益及燃油消耗的最佳结合点，实现了效益的最大化。公司研究出台了航速、燃油、市场指数的最佳运行图，为船舶根据市场情况进行降速节油，实现效益最大化提供了依据。除此之外，公司精心开展燃油采购工作，为公司节省燃油成本提供了支持。
盈利鼓舞斗志，创效任重道远。我将和我的团队忘记过去的成绩，全力以赴拼搏奉献，为夺取大远公司一月效益开门红全力冲刺。
